1. Skip to Menu
  2. Skip to Content
  3. Skip to Footer>

Как нейтрализовать его возражения?

Джойс, тридцатичетырехлетняя медсестра, жила с Элвудом, разведенным бухгалтером. Через два года она принялась добиваться, чтобы партнер решился на брак.

Джойс начала с напоминания о тех удовольствиях, которые они доставляли друг другу. Элвуд признал, что она права. Потом женщина заметила, с какой легкостью они разрешали вдвоем все возникавшие проблемы. Сказала, как сильно любит его. Элвуд соглашался со всем услышанным. Наконец она произнесла: «Думаю, нам следует пожениться этой весной.»

Элвуд не на шутку встревожился. «Все так чудесно. Почему ты хочешь это испортить?»

«Если мы поженимся, все станет ещё лучше», - возразила Джойс.

Когда они приехали ко мне, мы попытались выяснить, в чем заключаются истинные возражения Элвуда. «Какие трудности породит брак?» - спросила я.

- В данный момент я не могу позволить себе женитьбу. Хочу дождаться того времени, когда у меня появятся деньги на свадьбу, медовый месяц и дом, - ответил Элвуд.

- Я не могу ждать так долго, - сказала Джойс. - К тому же, - добавила она, быстро отреагировав на его опасения, - тебе следует жениться на мне сейчас. Тогда ты будешь точно знать, что меня не интересуют твои деньги, потому что у тебя их нет.

Зная тайные опасения Элвуда, связанные с женитьбой и деньгами, она сумела нейтрализовать его возражения и превратить отсутствие средств из проблемы в преимущество.

Элвуд понял, что Джойс права. Она заверила его в том, что нехватка денег не играет большой роли, что она будет рада скромной свадьбе и арендует у друзей коттедж в Вейле для медового месяца, и он согласился назначить день бракосочетания. Элвуд вздохнул с облегчением, потому что он очень хотел жениться на Джойс, но ждал, когда она избавит его от всех сомнений.


 

Популярные статьи для Жениха и Невесты

News image

Свадебный наряд жениха

Классическим вариантом является черный костюм с белой сорочкой, или фрак в сочетании с белой жилеткой и бабочкой. Но в настоящее ...

News image

Свадебный наряд невесты

Скоро наступит самый главный день в вашей жизни, вы выйдите замуж. Сейчас вас переполняют эмоции, у вас словно выросли крылья ...

News image

Образ невесты: невинная или … сексуальная?

Каждой женщине нравится ловить на себе восторженные мужские взгляды, принимать комплименты и, конечно, выглядеть сексуально. Как бы порой мы не ...